天辰首页_物业掌控命门:社区新零售早已成物业的“盘中餐”?

   |    2020年8月18日  |   天辰注册网站  |    0 条评论  |    28

2018-03-22 16:07
来源:王利阳
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物业公司都在将保洁、绿化、维修,甚至是保安四大基础服务外包出去,以便将公司主体做的更轻,不用自己养那么多人力。这主要是因为此前这四大工种带来的额外价值有限,但如果深挖,他们可以创造价值,例如去负责早餐、洗车经营等。已有公司在做尝试。

9.物业可做到只赚人气不赚钱

第三方做社区新零售的目的主要是为赚钱,但物业可以做到不以盈利为目的,以赚人气为主,赚钱为辅。

例如,长城物业在尝试一些爆款单品销售,为业主挑选那些优质又有性价比的商品,给业主提供实惠的同时稍微获取些许利润,暂且不做大而全的做全品类零售。

10.物业综合服务能力更多元化

与物业相比,第三方社区新零售公司提供服务相对单一,而物业提供的服务更多元化。在《社区新零售》中介绍过,物业可以通过消费积分抵物业费的方式换取业主支持,也可以反过来,给及时缴纳物业费的业主发放优惠券,间接催缴物业费。

11.挖掘增值业务,需零售撑场

实际上零售是辛苦活,尤其快消品零售,大品牌商都很强势,下游竞争又激烈,毛利空间不断被压缩,线下零售商都在增加生鲜品类。虽然快消品利润空间大不如前,但目前民众仍只愿意为商品服务,而不愿意服务付费,想挖掘未来社区增值业务,需先有零售撑场。

12.物业资源优先向合作方输出

零售又费力又不赚钱,像绿城物业在尝试自己做,也在尝试交由合作方来做,而像彩生活则直接与天虹合作。

如果物业不想自己做零售,其会选择将资源优先输出给战略合作方,这会为其他想以社区消费场景切入全国市场的第三方社区新零售公司带来规模化扩张门槛。

物业将在无形中影响社区新零售发展走向

社区零售与电商零售、商圈零售天生不一样,在社区业态中,物业是普遍存在并夹在用户与商户之间的“服务管理者”,其本职是社区服务公司,服务于社区业主,但却具有社区管理能力,管理第三方商户。

与此同时,物业与业主之间也是“又爱又恨”的关系,有些物业与业主关系和睦紧密,有些物业去与业主矛盾对立。不管物业与业主之间的关系如何,第三方新零售公司想要以更低成本方式规模化的进入社区,物业这一关是必须要重视的。

换句话说,谁能处理好与物业的合作关系,谁就能在社区新零售的竞争中占据优势,反过来对社区新零售公司而言,解决物业合作关系与本职零售业务同等重要。

然而,与物业建立关系并没那么容易,因为各大物业公司的诉求和胃口不一样,有想自己做的,有已有合作公司的,有要入场费的,有要投资获取股份的。另外,物业本身也处于混战之中,这让未来社区新零售格局之争充满了更多的不确定性。

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